Полезные рекомендации при работе с Китаем

В последнее время все большим спросом пользуются услуги, связанные с поиском производителей определенного товара, размещению заказов на фабриках в Китае, а также
контролем за их исполнением.

По поводу работы с контрагентами из Китая есть много рекомендаций как для «новичков», так и профессионалов.

Приводим, на наш взгляд, основные советы для представителей российского бизнеса, которые решили организовать оптовые поставки из Китая:

• 1. Китайский менталитет, принципы и методы ведения бизнеса значительно отличаются от привычных нам.
• 2. Не имея опыта работы с китайскими партнерами, руководствуясь лишь открытыми источниками и общим опытом ведения ВЭД с представителями других стран, мы не
  рекомендуем Вам начинать бизнес с заключения больших, серьезных сделок.
• 3. Китайские предприниматели торгуют со всем миром, и российский рынок для них далеко не является ключевым.
• 4. Многие китайские предприниматели не доверяют представителям русского бизнеса.

• 5. Если по какому-либо поводу (изготовление пробной партии, передача образцов и т.д.) Вы должны перечислить новому китайскому контрагенту сумму, которая превосходит Ваш рисковый максимум (сумма, с которой вы бы могли расстаться без ущерба для личного морального состояния и материального состояния организации), мы настоятельно рекомендуем произвести комплексную проверку китайского контрагента на благонадежность.
• 6. Не стоит пренебрегать личным визитом на фабрику в Китай. Таким визитом Вы сможете решить сразу ряд вопросов, которые, так или иначе, беспокоят всех на начальных этапах сотрудничества.
• 7. Снижая цену в результате переговоров, осознавайте, что поставщики в Китае, как правило, готовы делать скидки за счет удешевления комплектующих и, следовательно, ухудшения качества самого изделия.
• 8. При реализации первых поставок проводите инспекции произведенных партий товара. Отбирайте образцы и проверяйте их либо в РФ, либо в независимых лабораториях в самом Китае.
• 9. Не расслабляйтесь, поддерживайте чувство ответственности у китайского поставщика, сочетая ее с проявлением дружеских отношений.

С нами Китай для Вас станет ближе, а работа с китайскими партнерами быстрее и эффективнее.