Полезные рекомендации при работе с Китаем

Полная информация о работе с Китаем

В последнее время все большим спросом пользуются услуги, связанные с поиском
производителей определенного товара, размещению заказов на фабриках в Китае, а также
контролем за их исполнением.

По поводу работы с контрагентами из Китая есть много рекомендаций как для «новичков», так и
профессионалов.

---

Приводим, на наш взгляд, основные советы для представителей российского бизнеса, которые
решили организовать оптовые поставки из Китая:

• 1. Китайский менталитет, принципы и методы ведения бизнеса значительно отличаются от привычных нам.
• 2. Не имея опыта работы с китайскими партнерами, руководствуясь лишь открытыми
  источниками и общим опытом ведения ВЭД с представителями других стран, мы не
  рекомендуем Вам начинать бизнес с заключения больших, серьезных сделок.
• 3. Китайские предприниматели торгуют со всем миром, и российский рынок для них далеко
  не является ключевым.
• 4. Многие китайские предприниматели не доверяют представителям русского бизнеса.

• 5. Если по какому-либо поводу (изготовление пробной партии, передача образцов и т.д.) Вы
  должны перечислить новому китайскому контрагенту сумму, которая превосходит Ваш
  рисковый максимум (сумма, с которой вы бы могли расстаться без ущерба для личного
  морального состояния и материального состояния организации), мы настоятельно
  рекомендуем произвести комплексную проверку китайского контрагента на
  благонадежность.
• 6. Не стоит пренебрегать личным визитом на фабрику в Китай. Таким визитом Вы сможете
  решить сразу ряд вопросов, которые, так или иначе, беспокоят всех на начальных этапах
  сотрудничества.
• 7. Снижая цену в результате переговоров, осознавайте, что поставщики в Китае, как правило,
  готовы делать скидки за счет удешевления комплектующих и, следовательно, ухудшения
  качества самого изделия.
• 8. При реализации первых поставок проводите инспекции произведенных партий товара.
  Отбирайте образцы и проверяйте их либо в РФ, либо в независимых лабораториях в самом
  Китае.
• 9. Не расслабляйтесь, поддерживайте чувство ответственности у китайского поставщика,
  сочетая ее с проявлением дружеских отношений.

С нами Китай для Вас станет ближе,
а работа с китайскими партнерами быстрее и эффективнее.

---