Китай – стратегический партнер России, сотрудничество с которым позволило заменить значительную часть товаров, запрещенных к вывозу из стран EC, а также других недружественных стран, которые ввели санкции в отношении поставок товаров и услуг в РФ. В 2023 году Китай обеспечил экспорт в Россию значительного количества товаров собственного производства, выступающих в качестве аналогов европейской продукции, заместив тем самым европейских поставщиков, долгие годы работающих на российском рынке. Особенно важными в списке таких товаров являются станки и другое промышленное оборудование, необходимое для бесперебойного функционирования и развития промышленности РФ в текущей санкционной обстановке.

Как выбрать поставщика?

Прошедшие несколько лет показывают, что в Китае можно найти надёжных поставщиков, реализующих качественную продукцию, в том числе оборудование, запасные части и расходные материалы. Не секрет, что многие европейские промышленные концерны производят свою продукцию именно на заводах в КНР. Для того, чтобы закупить оборудование, соответствующее требуемым параметрам, необходимо учитывать определённые особенности поиска поставщиков в Китае. В первую очередь, важно учесть региональные особенности: север Китая больше ориентирован на тяжёлую промышленность и машиностроение, а в южных регионах больше развита торговля, лёгкая промышленность, изготовление электроники. Обращать внимание на местоположение поставщика следует еще и для того, чтобы понять является он производителем или просто посредником. При импорте оборудования из Китая заключение прямого контракта с производителем поможет сэкономить значительные средства, особенно с учетом регулярных поставок и выполнения гарантийных обязательств. Кроме того, компании - посредники могут не в полной мере владеть техническими особенностями товара, не иметь возможности проконсультировать, подобрать необходимые варианты, а в дальнейшем и оказать необходимую техническую поддержку. Впрочем, в случае заказа небольшой партии товара, может потребоваться помощь торгового агента, если производитель откажется поставлять свою продукцию в таком количестве. Подробнее о ловушках китайского бизнеса в статье.

Критерии выбора поставщика

При выборе поставщика необходимо обратить внимание на несколько моментов:

1. Проверить его на благонадежность путем экспресса анализа экономический состоятельности. Заказать инспекцию производства, получить образцы продукции или провести ее испытания.
2. Убедиться, что поставщик поставляет именно тот товар, который необходим покупателю. Обратить внимание на фотографии продукции и производства, особенности технологических процессов, сертификаты и другие документы.
3. Наличие опыта работы на международных рынках. Если компания -продавец ранее не занималась экспортом, возможно возникновение проблем с отгрузкой товара и оформлением товаросопроводительных документов.

После выбора подходящего поставщика и согласования объёма закупаемой продукции, следует обратить внимание на особенности проведения международных расчетов между банком покупателя в РФ и банком поставщика в КНР.

Особенности проведения международных расчетов между банком покупателя в РФ и банком поставщика в КНР.

В начале 2024 года после принятия в США указа о вторичных санкциях крупнейшие банки Китая стали инициировать дополнительные проверки платежей, поступающих из России, на предмет назначения оплачиваемых товаров и возможности их использования в военных целях РФ. Некоторые банки, такие как Chouzhou Commercial, Industrial and Commercial Bank of China (ICBC), China Construction Bank (CCB), Bank of Ningbo, China Merchants Bank и ряд других банков вовсе приостановили прием всех платежей, следующих из РФ в КНР. Процедуры банковского комплаенса в крупнейшем государственном банке Китая Bank of China вызывали задержки в проведении платежей от 2 до 12 недель. С 24 июня 2024 года из-за рисков вторичных санкций США Bank of China прекратил работу с российскими банками, попавшими в SDN-список США. В результате принятия 14-го пакета санкций, также прекратили свою работу отдельные платежные системы, а также филиалы российских банков, открытые в зарубежных странах, что усложнило проведение платежей. Одним из возможных решений проведения платежей остается использование небольших приграничных банков в Китае для проведения платежей.

Как ГК «Импорто» проводит международные расчеты с Китаем

В возникших обстоятельствах, российские импортёры оборудования вынуждены проводить оплаты за некоторые категории товаров поставщикам в КНР через агентов в третьих странах. Так, например, ГК «Импорто», выступая ВЭД-оператором в РФ, имеет возможность эффективного проведения платежей через сеть зарубежных партнёров, что способствуют успешному ведению внешнеторговых отношений с Китаем. При этом стоит учитывать тот факт, что движение грузов в международной торговле может отличаться от движения финансов, что значительно минимизирует возможные расходы: грузоперевозки идут напрямую в РФ, а платежи - через торговых агентов в 3-х странах. Таким образом, вопрос с платежами за станки и оборудование в Китай может быть решён. А для успешного завершения сделки следует обратить внимание на организацию логистики и подготовку документов для перевозки и оформления груза в таможенных органах обеих стран. Перед отправкой товара следует удостовериться, что поставщиком была отгружена именно та продукция, которую заказал покупатель, а её качество и количество соответствуют документам. Для этого, в ГК «Импорто» существует возможность заказать предотгрузочную инспекцию, в рамках которой компания привлекает инспектора (сюрвейера) для контроля отправляемой партии груза. Данная проверка позволит убедиться в добросовестности поставщика, а также избежать проблем с товаром на самом раннем этапе поставки. Подробнее

Варианты транспортировки грузов из Китая

При торговле с Китаем на сегодняшний день доступны различные варианты транспортировки грузов: морем до портов Дальнего Востока, Новороссийска, Санкт-Петербурга, далее – по железной дороге, авто, авиа, а также комбинированные форматы. Для выбора оптимального варианта следует определить местонахождение начальной и конечной точки маршрута перевозки, желаемые сроки доставки, а также характеристики груза: объём, вес, стоимость, ограничения по перевозке. Для импорта крупнотоннажных грузов, таких как станки и оборудование, подходит морской транспорт, позволяющий доставить товары в порты РФ, а далее перевести по железной дороге или автотранспортом до места нахождения получателя. На всех этапах перевозки (door – door), как правило, используются стандартные морские контейнеры. К основному недостатку такого способа перевозки можно отнести необходимость перегрузки контейнера с одного вида транспорта на другой и вытекающие из этого задержки на терминалах. Альтернативным вариантом является перевозка грузов прямыми ускоренными контейнерными поездами по железной дороге до станций Ворсино, Электроугли, Шушары и др. В этом случае срок перевозки можно сократить при сопоставимой или меньшей стоимости. Ещё один вариант перевозки — это доставка автомобильным транспортом, предполагающая большую стоимость, но несколько меньшие и в целом более предсказуемые сроки доставки. Это вариант используют реже предыдущих, в том числе из-за больших рисков повреждения или хищения груза при перевозке. При импорте небольших или дорогостоящих грузов, используют авиадоставку, которая характеризуется высокой скоростью, позволяющей переместить груз в течение 3-5 дней. Основным ее недостатком является высокая стоимость и ограничение габаритов и веса груза.

Как снизить риски при импорте из Китая?

Для снижения рисков при импорте оборудования, рекомендуется обращаться к проверенным поставщикам логистических, таможенных услуг, либо ВЭД-операторам. Так, компанию «Импорто» можно отнести к их числу. Компания работает с 2010 года и специализируется на сопровождении международных сделок по импорту различных товаров, включая оборудование, станки, строительные материалы, сырье для фармацевтики, бытовую технику и другие товары. «Импорто» имеет надежных представителей в основных торгово-промышленных центрах Китая: -  Гуанчжоу; - Фошань; - ИУ; - Хуньчунь; - Урумчи; - Суйфэньхэ. После прибытия товара в РФ необходимо осуществить его таможенное оформление. В зависимости от особенностей товара оно может представлять определенные трудности, так как требуется учесть все характеристики оборудования, выбрать правильный код ТН ВЭД, рассчитать таможенную стоимость, подготовить разрешительные документы и корректно заполнить декларацию. В случае импорта станков и оборудования из Китая, это сможет сделать далеко не каждый специалист. Для данных категорий товаров следует учесть: - комплектацию; - технические характеристики; - наличие сопроводительных документов на русском языке и их правильное оформление. Подготовка и анализ документации, содержащей подробное описание и характеристики товара, позволит заранее предотвратить возможные проблемы, избежать дополнительных расходов по хранению груза на таможенном терминале и оплате штрафов. О том, как не нарушить закон при импорте товаров для маркетплейсов из-за рубежа в статье.

Проблемы при закупке оборудования и станков из Китая

Какие проблемы можно предотвратить, обратившись к профессионалам для организации поставки товара? Ниже приведен их основной перечень.

1. Лукавство со стороны китайского поставщика: недобросовестные действия, связанные с отгрузкой некачественной продукции, реже - спланированное мошенничество.
2. Нарушение договорённостей по стоимости или срокам поставки товара.
3. Задержки в проведении трансграничных платежей. Возврат платежей из-за санкционной политики банков.
4. Увеличение логистических затрат, срыв сроков поставки. Отказ от гарантийных обязательств.
5. Возникновение претензий таможенных органов, привлечение к административной и уголовной ответственности.

Для того чтобы избежать сложностей, которые могут возникнуть в связи с закупкой оборудования, станков и запчастей в Китае, в отсутствии квалифицированных специалистов в штате компании-покупателя рекомендуется пользоваться услугами надёжной и проверенной компании для организации импорта «под ключ»: поиска и проверки поставщиков в Китае, организации переговоров, оплат, логистики и таможенного оформления. В заключение стоит ещё раз отметить, что при работе с Китаем важно иметь соответствующий опыт работы. Квалифицированная помощь специалистов по импорту оборудования и станков из Китая позволит не только выстроить эффективный бизнес с китайскими партнёрами, но и избежать множества ошибок, которые совершают участники ВЭД.